Nossa Estratégia

A Companhia pretende dar continuidade ao seu modelo de negócio baseado em eficiência e qualidade no atendimento ao cliente e manter seu crescimento, consolidando e aumentando seu market share por meio dos seguintes fatores:

• crescimento do mercado: o mercado de locação de veículos ainda é incipiente no Brasil e caracterizado pela baixa concorrência de empresas relevantes como a Companhia, por contar com presença maior de empresas regionais e poucas empresas relevantes, e histórico de carência de oferta de serviços personalizados e com foco no cliente;
• automatização dos processos e controles, como redução no tempo de retirada e devolução dos veículos;
• tendência crescente de terceirização de frotas devido à necessidade do cliente em focar no seu core business, além de redução de custos e na alocação de capital;
• incremento da utilização dos programas de fidelidade.

A plataforma da Companhia é composta por negócios sinérgicos que se complementam e potencializam as oportunidades de oferta (cross selling), otimizando sua estrutura corporativa em razão da utilização da mesma base administrativa para os seus segmentos de negócios e, adicionalmente, fortalecendo a marca da Companhia, que é utilizada de forma única e integrada. A equipe da Companhia comercial atua tanto na captação e relacionamento de clientes de terceirização como de locação de veículos, potencializando o resultado de cada abordagem comercial. A Companhia pretende potencializar a exploração comercial dessas oportunidades de cross selling por meio de uma equipe capaz de oferecer a seus clientes soluções automotivas integradas, com maior valor agregado em um mercado em expansão, como, por exemplo, oferecimento aos usuários de terceirização de frotas de contratos de locação de veículos. Além disso, a Companhia pretende utilizar a base de informações de cada um dos segmentos de negócios da Companhia de forma a identificar as necessidades de seus clientes e lhes propor soluções automotivas, aumentando, assim, suas vendas e rentabilidade.

A Companhia espera estimular o aluguel de veículos por seus clientes e mantê-los fieis à marca com o lançamento de novos serviços e produtos. Atualmente, o foco do segmento de RAC compreende a prestação de serviços de locação de veículos a pessoas físicas e jurídicas. A Companhia oferece também, em menor escala, veículos às companhias de seguros, que utilizam seus serviços para oferecer veículos reserva aos seus clientes. Além disso, a Companhia pretende expandir seus canais de vendas por meio da atuação em clientes corporativos e ampliar a oferta junto a companhias seguradoras, segmentos ainda pouco explorados e com grande potencial de crescimento no Brasil, através de mapeamento do mercado e com equipe de vendas dedicada. A Companhia busca desenvolver novas parcerias com segmentos e clientes estratégicos, tais como companhias aéreas, bancos, associações de classe, entre outros.

A Companhia desenvolve seu modelo de negócio baseado na rentabilidade, com foco em resultado e eficiência operacional. A Companhia pretende incrementar sua rentabilidade e eficiência operacional e financeira, ampliando a geração de caixa operacional e maximizando o retorno sobre o capital investido a seus acionistas por meio de:

• yield management: utilização do método de inteligência de mercado de modo a maximizar a receita sobre o ativo (por meio de gestão de preços de acordo com a flutuação da demanda e sensibilidade sobre a movimentação da concorrência), e crescimento da taxa de utilização face a racionalização e alocação do ativo;
• ganhos de eficiência: redução do custo relacionado ao crescimento; diluição de custos fixos e despesas com o amadurecimento do business; e melhora operacional;
• maturidade dos pontos de seminovos: aumento do número de veículos vendidos por ponto atingindo o consumidor final, de forma a melhorar a margem bruta da venda de ativos e, consequentemente, diluir as despesas.

A Companhia está estruturada operacionalmente para incrementar sua rentabilidade e eficiência operacional e financeira, com a implementação de equipes 100% dedicadas ao monitoramento do mercado e à análise de capacidades internas. Com isso, a Companhia pode embasar tomadas de decisões estratégicas e executar adequações rapidamente. A Companhia já está colhendo frutos deste esforço, ditando movimentos de alterações de tarifas de acordo com a sazonalidade e sendo seguidos por sua concorrência. A Companhia tem a intenção de continuar adotando sua rígida disciplina de capital, reforçando e introduzindo práticas que busquem melhorar a eficiência operacional, de forma que possa continuar crescendo com rentabilidade e eficiência, maximizando o retorno sobre o capital investido aos acionistas da Companhia e sem prejudicar a solidez financeira. A Companhia pretende preservar e ampliar a consistente geração de caixa operacional. A Companhia procura manter seus investimentos em ativos operacionais com alta liquidez que compreendem, principalmente, veículos para locação.